普通人只关心自己的需求，高手先满足别人的需求

世界上最牛的人性高手是谁？那就是骗子。

骗子的底层逻辑是什么？

世界上最好的营销学节目就是骗子的认罪实录。

在骗子的认罪实录里，他们会供述自己是怎么一步步骗人的，研究完这些之后，你会发现骗子才是心理学、人性学、营销学的大师。

当然，我们说这些的根本是希望大家可以学习骗子的底层逻辑，让自己成为营销界的高手，而不是让大家去行骗。

大家有没有看过一些杀猪盘的玩法，一些抠脚大汉伪装成小姐姐去加别人的微信，然后行骗的聊天记录，你的任何鸡毛蒜皮的小事，骗子都会很关心，给你一种遇到人生知己的感觉。

一个富豪，被骗子骗了三百万，被警方追回后，富豪把这些钱赠送给了骗子，原因是虽然自己被骗了，但聊得很开心，感觉遇到了知己，金钱易得，知己难求，随后将300万相赠，希望知己不要嫌弃。后来，富豪与骗子成了真朋友。

还有一个案例，一个骗子想骗一个老人的钱，但这个老人以前是大学教书的老师，防范意识比较高。

骗子意识到这个以后，调整了策略，骗子先制造一些小麻烦，请求老人的帮助，比如遇到了一些数学上的东西疑惑不解，就去找老人请教，几次三番之后，老人产生了强烈的被需要的感觉。

随后，骗子一两周都没来，老人反而感觉不自在。当老人产生了需要骗子的需求之后，很快就上当受骗了。

这两个案例，都说明了一个道理：普通人只关心自己的需求，骗子关心的是他人的需求。别人需求什么，骗子就给予什么。

比如，去相亲，直男可能对着女生一番点评，气得小姐姐摔门而去。

渣男先观察小姐姐的需求，小姐姐缺爱，就给爱；缺钱就给钱；缺成就感，就给成就感……一撩一个准，因为人都是有弱点的，你可能不关注自己的弱点，但骗子一定会关心。

营销学，多少和骗子有点相似。

不知道大家是否还记得这些品牌：好记星、背背佳、E人E本、8848钛合金手机、小罐茶……如果有的话，你应该知道，营销史上有一个非常重要的名字：杜国楹，这人和史玉柱都是做营销特别厉害的人。

史玉柱最典型的案例，就是脑白金的广告词：今年过年不收礼，收礼只收脑白金。他们为什么厉害呢？因为善于从人性的弱点中寻找痛点，杜国楹所有的产品里，卖得最好的都是人性，杜国楹和骗子一样，都是人性大师，眼睛都长在别人身上，每天都在琢磨，你缺点什么，你需要什么，我能给你什么。

好记星卖的是新教育方式的噱头与探索，背背佳卖的是父母对孩子成长的焦虑，8848卖的是成功人士身份的象征，小罐茶是一场文化与地位的狂欢，说到底，卖的都是人性，这和骗子的底层逻辑差别不大。

只是骗一个人就叫骗子，骗所有人那就叫营销，当然他们的口碑都不会特别好，但他们赚得盘满钵满，而且还是合规合法地赚钱，即使我们对于营销再深恶痛绝，我们也得承认，营销只是商业社会中，很常用的一种手段，甚至是门很普及的知识。

我们不应该抗拒营销，反而应该学习营销，因为我们一辈子就是在营销自己的一生，你就是你自己生产制造的产品，你所获得的财富，是你对你这个产品的营销与变现!