迎合人性
“人"灵长目人科人属人种的动物，黑猩猩，大猩猩也是，"人"的生物学名字叫"智人"，是一种动物。
三字经大家都会背，即使小时候没有背过，也能冷不丁来一句“人之初，性本善”，因为它的流传实在太广了。
但它第一句就错了，因为人性本恶，教化才能向善。
人是野兽的一种，我们带着动物的本能来到这个世界上，野兽的本性都是无法分辨善恶，只有本能，饿了就要吃，困了就要睡，性欲来了就要交配。
我们从小就要不停的受教育，不停的学习，这其实是一种驯化，引导我们去掉兽性，以理智的方式来处理本能。
所以我们不会因为饥饿去偷，去抢，去猎杀，我们懂得用劳作去换得食物，也懂得在吃烧烤的时候遇到妹子不会强行拖到马路边上交配，会想尽各种方法来让她爱上你。
善良本来就是一种反人性的事，不仅是善良是反人性的，所有让我们变好的事情都是反人性的。
以前我经常会有一个困惑：
为什么有些人不上进呢？连赚钱这事都需要有人去逼着他做？
后来我想明白了，赚钱需要人教，需要人逼，赚钱是一件痛苦的事，原因很简单，因为它反人性。
但享受就不用人教，你生来就会，因为它迎合人性。
成长就是需要不停的去做并克服一些反人性的事，而营销刚好相反，要想卖得好，就必须要不停的引导客户让他去做迎合人性的事。
有时候营销真的不用太纠结于一些方法方式，你终其一生要考虑的问题只有一个：我做的这个营销方案，它迎合了人性吗？
你也不要天天去死记硬背什么人性的弱点，没有什么意义。
围绕着你的产品去迎合人性就好了。
壹
迎合人性的第一种方法：放大
任何人性的欲望只要被放大都会变成一种购买行为。
举个例子：如果你的产品是“车载香熏”你应该怎么卖？
首先你需要先判断这玩意本身的卖点，既客户的需求点。
其实就一个——能让车内变香，剩下的都是附加值。
而且这种显性需求点连客户都知道的时候，你再围绕着这个点去做卖点营销就很蠢，即使你广告语写得再牛逼，也很难刺激客户做出购买行为。
比如你写一句：
真正的桂花香，1：1还原真实桂花香，然后再举一堆如何把这个产品做出来的，甚至还找了一堆大师来闻看是不是桂花香，特别有逼格。
看着很吊，很有逼格，实际上你大概率卖不动，因为这没有迎合客户的人性。
客户不知道这玩意会香吗？是不是真桂花有那么重要吗？闻起来香就行。
这个时候你就应该要转变下思路了，你要在“香”这个基础上去放大人性的欲望。
这玩意能香多久？
不放大：不暴晒的半年。
放大：一瓶能香五年。
这玩意有多香？
不放大：很香，覆盖10平方范围。
放大：舔狗神器，女神闻完主动约你去开房。
这玩意贵不贵？
不放大：9.9元包邮。
放大：源头工厂，买贵退十倍，90天免费试用。
这玩意安不安全？
不放大：正规生产，国标级检验合格。
放大：三甲医生推荐使用，能吃。
核心的思路就一个，客户想要什么，你就给他十倍的剂量，吃要吃不死，就给我往死里喂，他要一斤，你就再多送他八两。
客户想要瘦，你不能告诉他，你只要吃我这个减肥药，十天瘦五斤。
你要告诉他，少吃点，吃多了，能瘦死。
营销没有什么原则，讲原则的销售都饿死了。
吸引注意力，引导购买才是你要思考的，而放大人性就是吸引注意力的关键。
貳
迎合人性的第二种方法：承诺
人是这个世界上最没有安全感的动物。
不管做什么，都希望有人能向它保证些什么，让他有安全感他才能放心的去做。
这是在任何产品都适用的，但是我在实际的营销过程中，却发现很少人在这一块下功夫。
因为他们担心各种风险，如果承诺的做不到呢？会不会被客户告？
亲，承诺这玩意很虚，你为什么一定要承诺一些你明明办不到的事呢？
客户要的并不是你一定要做到那些事，而是只想一个保证，有这么个东西他放心。
这玩意就像喝奶茶一样，他觉得买无糖的就是健康了。
他根本不会去在意喝奶茶这件事本身就是一个不健康的行为。
因为他内心想喝啊，只是缺少一个说服自己的理由，你只需要向他保证这个奶茶比较健康就好了。
有时候我们的承诺可以很大，但是实际保证的东西很少，你多加一些有的没的就好了。
你开一个课外培训班，你不能保证来的每一个学生都能考满分吧？
这不是作死吗？
报补习班的就两种人，一种是学习巨差的，试图来让你拯救一下，一种是学霸，想更上一层楼。
很遗憾，这两种人你都教不了，前者听不进去，后者也听不进去。
你能教的只有第三种人：学习不好不坏的，父母没空就教，也不想教，想省事的。
所以你的承诺其实也很明了：
保证在三个月内让孩子成绩提升50%
保证每一个老师都是来自名校
保证让每一个孩子都快乐的学习
保证让每一位送孩子来的家长都放心
保证让每一位家长都在第一时间知道孩子的进步
你可以承诺一堆东西，看着很多，实际没有做啥。
客户要的也是这些，看着多，他就放心，物超所值，孩子交给你们，稳！
叁
迎合人性的第三种方法：证明
我们经常会跟人辩论，面红耳赤的，通常这种事情的导火索都是对方来了一句：
你怎么证明你说的是对的？
这很常见，杠精常用语，不论你做什么都需要证明你做了。
你不露脸直播，他说你是丑八怪。
你露脸了，他说你美颜狗。
你关美颜了，他说你妆化的粉有两斤。
你素颜了，他说你肯定整过。
没办法，毕竟我们做营销的人，属于出来卖的人，既然出来卖了，就要不停的向别人证明。
为什么微商会天天发那些非常low且蠢的朋友圈晒图？
他们难道不知道吗？
他们知道，但无奈这是真实且有效的方法，他们不得不做。
如果我天天在朋友圈发报了我《虚拟电商陪跑项目》的学员收益，你会不会心动？
会，你一定会，因为我在不停的向你证明我的项目牛逼，只是你没法判断我这些图是真的是假的，所以你只是在心动然后观望的状态。
如果我在朋友圈做了这些事，我剩下的事情就只剩一件了，让你相信我这些图是真的，让你相信我，然后掏钱。
但是我懒，这些事我没做，也不想做。
做证明这件事，一定要做能让人看得见的证明。
我跟妹子说我的jj有20cm，妹子不会跟我说你脱下来让我量一下看看你说的是真的是假的，她只会给我一巴掌然后骂一句，变态。
要想让一件事变得看得见，有个最简单的方法——找参照物。
最常见的一句词：网红同款。
这就是一个典型的参照物案例，客户会去找，网红穿着是啥样的。
比如你卖电饭锅内胆，你要证明你的用料很足你怎么做？
做一张图，最底下放着一把天平秤，左边放着你的锅，右边放一桶水就行了，买家一眼就能看出来。
你卖苹果要证明你的苹果很甜，怎么证明？
找个糖度计，往你的苹果上一插，把糖度放大显示出来就好了，考虑到很多客户看不懂糖度这玩意，所以这个方案不太好。
找个辨识度高的甜美型女明星，或者网红，然后把你苹果放她旁边，再大大的写上几个字：比她还甜！
证明，一定要能被直观的看出来，做好事不留名这事，不流行了。