为什么你懂得很多大道理，却依然赚不到钱？

为什么你懂得很多大道理，却依然赚不到钱？

因为你不够野。

普通人想赚钱，靠的就是野路子，用野路子赚到第一桶金，用野路子干掉对手，这才是普通人可以赚到钱的残酷真相。

所以，今天这篇文章，我就一次给你讲透赚钱野路子，我先给你讲讲三个亏钱的案例。

第一个，金融学教授炒股亏光了自己的退休金。第二个，大公司资深高管，创业开饭馆没撑过三个月。第三个，老板读完MBA回去整顿公司，把公司搞黄了。

这三个案例表面看起来没什么关联，但背后的底层逻辑却是一样的，他们都输在懂得太多，反倒被规矩束缚了，不会玩野路子，而野路子才是赚钱路上真正的杀手锏。我认识很多白手起家的老板，这些人脑子非常灵活，成功全靠各种你想象不到的野路子。

2014年地产行情不好，很多地产老板都撑不下去了，政府为了刺激买房，把首付从30%降到了20%，多数老板抓住了这个机会，赶紧推20%首付去库存。

我之前的老板没有这么干，而是玩了把骚操作，直接搞零首付，客户的总房款还是不变，只是在银行办贷款的时候虚高总房价，把实际的房款全变成贷款，这样公司拿到了钱，客户不花钱买到了房，银行也多了笔优质贷款，三赢，结局皆大欢喜。

当然了，这种事多少有点不合规，但有效果，达成客户一个半月就清盘了，其他同行房子还是卖不动，这种骚操作你让大公司高管，大学教授， MBA老板来搞，他们打死也想不到。

秀才造反三年不成，懂得越多，越被各种条条框框束缚。而做生意有时候就要路子野，尤其是在面对以下三种情况的时候：

一、开局什么快速打开市场困局？

二、遇到困局什么突围？

三、危局陷入生死存亡什么活下去？

这三种局面要想破局，就全靠野路子，因为到了非常时机，必须行非常手段，野路子就是打破常规，用非常手段快刀斩乱麻，杀出一条血路的杀手锏。

这也是为什么老实人创业成功不了的原因，因为他们太守规矩，太要面子，跳不出行业惯例，当然赚不到钱。

那么具体什么用野路子解决，开局，困局，危局，这三个创业最难的局面？

第一：开局

开局最难的是老虎吃天，无从下口，梦想很大，眼前却找不到破局点，这个时候不要纠结机会大小，不要纠结吃相好不好，先吃到第一口饭，活下去，再想办法壮大。

雕爷说过一个案例，有个小伙子一穷二白，又想靠创业翻身，就一直琢磨有什么赚钱的机会可以搞，后来他决定干餐饮，没钱什么办，他想了个办法，捡传单。

早些年美团，饿了吗还没起来的时候，大城市的公寓楼里会有很多餐厅的外卖传单，大家懒得下楼想吃外卖，就会打上面的电话。这个小伙就玩了把骚操作，别人发过的传单全捡起来，把上面的订餐电话改成自己的，然后又发出去。

这种事拼的是概率，只要发得够多，一定有人打电话订餐，他接到订餐电话就打给餐厅，中间抽点事先谈好的中介费。刚开始因为没钱，是有点缺德了，后来慢慢订单多了，就自己花钱印传单，一张传单印好几家餐厅，再后来就请伙计去发传单，有的客服联系送餐，慢慢的居然干成了小一号的美团外卖，最后赚了些钱就开了自己的餐厅，现在混得也还不错。

说实在的，把别人传单上的电话号码改成自己的，反过来还去赚人家的钱，这种骚操作实在是上不了台面，但开局你一穷二白就不要太在意这些，很多大佬的第桶金也是不光彩的，重要的是老虎吃天，先吃一口，有了第一口，后面就好说了。

这种穷开局的骚操作，如果手上有点资源，开局的骚操作可以玩的更花一些，一出手就把所有人镇住。

苍井空跟韩寒，一个是国内文艺青年的代表，一个是樱花国那种片的偶像，俩人要是放在一起说事，你觉得够不够炸烈？

雕爷当年就是这么干的，当年雕爷做雕爷牛腩，定位轻奢餐厅，一碗牛腩面随便吃下来就100多，前期为了制造营销噱头，号称花了500万买来的牛腩配方来自香港食神戴龙。

虽然听起来很唬人，但对于国内消费者来说早就听腻了，随便扒拉一家有年头的餐厅都能讲出自个的配方有多牛逼，而且当时国内的高端餐饮刚经历了国8条，基本上全线阵亡。

俏江南，湘鄂情这些大佬都干不下去了，雕爷一个餐饮小白凭什么拯救高端餐饮，所以邀约决定玩一把，别说餐饮行业没玩过，就是整个国内都没玩过的骚操作。

开业请苍井空助阵，当然苍井空也是中国宅男的老熟人，不说其他人，就连互联网大佬们很多都跟苍老师合过影，雷军在凡客陈年的年会上还跟苍老师拥抱过呢。

因此雕爷觉得光请苍老师还不够，必须制造更多的冲突和话题，所以又干了3件事，一来安排网红留几手在雕爷牛腩假装邂逅苍老师，并且发朋友圈制造微博话题热搜。

二来让苍老师专门穿得仙气飘飘的，跟平常的形象形成强烈反差，拍照发微博给留几手助阵。

三来雕爷牛腩封测半年，没有邀请函不能消费。韩寒没有邀请函，跑来吃饭直接被拒绝了，苍老师却在里边吃得正美着，放大争议，三个争议点加一起，雕爷牛腩立马就火了。

开业两个月做到了商场坪销第一，没过多久靠两家店就拿到了6000万投资，估值直接干到了四个亿，一举封神，而请苍老师整这一出花了多少钱呢？

具体数字我不太清楚，但有个事可以参考一下，当时河南湘北有个土豪给儿子结婚，请苍老师走穴花了30万，走穴又唱又跳的才30万，在雕爷这只是吃顿饭，拍几张照片又能贵到哪里，所以相当于雕爷这30万玩了把骚操作撬动了几个亿的盘子。正常餐饮要玩几个亿盘子，起步没几千万，上百家店连想都不要想，雕爷用两家店就做到了。

野路子就是个支点，只要使得好，很容易以小博大。创业刚开始谁的资源也不够使，又想快速起盘，用野路子再合适不过了。

第二：困局

创业一段时间之后，公司一定会遇到各种困境，被对手反超，业绩瓶颈，流量枯竭，总之就是困在了局里出不来。一般人遇到这种情况，首先会琢磨对手是什么干的，偷学几招试试效果，效果好了全面复制，效果不好再找其他人抄，可抄来抄去大概率走不出困局，因为困局肯定不是一个人的困局，有些是行业问题，必须打破行业惯例，另辟蹊径，找到新的破局点。

淘宝冷门品类老商家打压新商家的玩法就是典型。正常来说，不管多冷门的品类，哪怕是卖骨灰盒，只要赚钱，一定会有大量新商家跟风。对于老商家来说，最头疼的就是应付新商家，因为每个新商家进来，前期为了把店铺权重做起来，一定会压价和烧钱，推广冷门产品的客户量就那么多，新商家越多，老商家赚得就越少，比如烧直通车，老商家五毛，新商家六毛，老商家六毛，新商家直接干到七毛，搞得老商家没脾气，就算熬死一批新商家，后面的人还是会这么干，所以业绩永远半死不活。

后来有人玩了把骚操作，一次性把问题解决了。逻辑是这样的，新商家出价六毛，老商家直接干到一块二，如果你是新商家，还会跟吗？肯定不会啊，心想这帮人脑子有病吧，先等一等，肯定是虚张声势，老商家就利用这个时间疯狂补单，大概一周，自然流量跟权重就会上来，店铺直接冲到前三，这样一家优质店铺就做起来了，然后降价推新店，新玩家也不是傻逼，老商家再出一块二，立马一块五跟上，老商家也不啰嗦，直接怼到两块五，没有利润了，新商家一方面要考虑要不要赔本跟进，另一方面也会纠结这帮人到底是啥路数，是不是故意搞事情。

最后大概率会等等看。利用这个机会，老商家疯狂补单，新店又进了前三。到这一步，整个市场已经变了，本身玩冷门品类订单量就少，全靠高毛利维持，这一波恶意抬价，利润空间肯定是挤没了，排名靠前的店铺还能靠量撑一撑，靠后的烧钱不划算，不烧钱没流量，撑几天不行就只能撤了。有些观望的新商家一看这个品类被这帮人给作死了，也不愿意进场，这个时候老商家可太开心了，继续开新店，还是之前的操作，目的只有一个，霸占品类前五，然后控价控利润，做到自己比较舒服的空间。

冷门品类就这点好，市场蛋糕是有，有实力的大玩家看不上，不会跟你拼价格战，没实力的小瘪三想快速捞一波，一旦有人控场挤掉利润，小瘪三没甜头赚也不会拼命竞争。这个品类最后就会控制在老商家的手上，然后按照相同的模式继续找下一个品类复制。

这一波骚操作完全违背了常规做生意的逻辑，上来先把自己干骨折，靠狠劲唬住对手，然后疯狂猥琐发育，发育成熟之后刻意压低自己的利润空间，让对手自觉退出。

所以走出困局最好的办法是跳出行业惯例和自己的老套路，站在月球看地球，换个角度思考竞争关系，找到对手的纠结点，最后用骚操作带节奏，把对手引到自己布好的局里。

第三：危局

创业到了生死存亡的时候，大家都是什么挺过来的，别告诉我是靠命硬，靠突然潜力大爆发，那都是没创过业的人瞎想出来的，真正经历过深夜一个人痛哭的人，一定记得自己当初为了熬过去用了多少野路子。

2008年金融危机，恒大因为扩张太猛，资金链吃紧，一下子负债100多个亿，当时一些实力比较雄厚的潮汕大佬已经打算收购恒大，并且有人跟恒大内部进行了实质性的接触，摆在许家印面前唯一的机会就是推恒大上市，可当时内地没人看好恒大，许家印也是逼急了，内地不行，直接跑到香港，找香港四大家族之一的郑裕彤帮忙。

可郑裕彤不认识许家印，凭什么替他扛事？许家印也明白，所以刚开始也没有提借钱的事，而是天天陪着郑裕彤打麻将，一打就是好几个月，一边公司随时破产火烧眉毛了，一边陪人打麻将，还得装着若无其事，能想到许家印那段时间有多煎熬。

后来不知道是感动了郑裕彤，还是郑裕彤觉得许家印这小伙是块材料，就拉着刘銮雄和张松桥给恒大投了五亿美金，恒大这才顺利渡过了难关，许家印只是低头陪人打了几天麻将。

有些老板遇到危局，用到野路子，可就没有这么和善了。之前我认识的一个老大哥，他马上就要拿到一笔战略投资了，他们这个行业头部只有两家，本来行业也不大，谁先拿到投资，谁就有钱砸市场，抢占先机，谁慢一步很可能会被彻底压死，对手也明白这个道理，也紧跟着对接资本。当时老大哥跟一个资方已经达成了初步的意向，按照正常的工作流程，资方要到公司做尽调，确定信息准确，这本来没什么，正常接待就行，老大哥也没有谎报数据，随便做尽调，可等到尽调这天，资方还没出酒店，就在大厅遇到一伙匿名投诉公司的经销商，说了很多公司的问题，真假参半，有理有据，一下子把资方给搞懵了。

当然资方也不会听经销商的一面之词，还是到了公司核实情况，老大哥当然是拼命解释了，虽然圆过来了，但总让人心里不得劲，所以资方的工作进度明显慢了一些，尽调的内容也更多了，本来以为是怠慢了哪个经销商，人家趁机找事，结果调查完才知道经销商是对手找人假扮的，就是为了搞黄这次投资，哪怕没搞黄拖几天也是好的。

我不是鼓励大家用这种下三滥的骚操作，而是想说，到了危局，狗急了会跳墙，不管是自己还是对手，为了活下去啥事都能干得出来，一方面防人之心不可无，到了危局不是你死就是我活，已经不能按常规的思路去琢磨事情了，多留份心，另一方面，要尽快找到破局的野路子，进攻是最好的防守，反正也无计可施了，只有一线生机，就得拼进全力去争取。

创业一定会遇到：开局，困局，危局，三大难关，破局最好的方式就是野路子。

开局：不要纠结太多，用野路子先切进去，干着干着就有了新机会。另外最好再用野路子以小博大，快速打开局面。

困局：跳出对手看行业，放弃行业惯常的打法，用野路子重新制定游戏规则，这样才能走出困局。

危局：已经到了生死存亡的时候，就不要在意脸面得失这些外在的东西，一切只有一个目的，就是活下来，同时还要防止对手狗急跳墙出幺蛾子。

其实所有的野路子本质都是认知的升级，而一个人认知升级的办法，一个是多听听其他人玩过的野路子，另一个是升级对赚钱的认知。