赚钱，你一定要明白的4个精髓!

一，做销售，想说服一个人，最棒的1句话就是

没关系的，你随时可以反悔，随时来找我，我全额退款给你，来我帮你签上我的名字，证明我不会赖账

其实很好理解，你们如果买一样东西，他告诉你，你不满意随时可以退款的时候，它会让你更容易下决定

曾经有一个做学习机的老板，有一位营销专家帮他出了一个方案

这个方案是，买学习机，如果考不上大学，可以全额退款，这个老板一听吓一跳，说，如果这么玩的话

那岂不是所有考不上大学的都会来退款，我不是亏的连短裤都没得穿吗。

后来他们经过精密测算，说即使退款率达到70％，还是有一点点微薄的盈利，老板一不做二不休，就这么定了。

结果，那一年销售额暴涨，最后的结局是，退货率连5%都达不到，这里有2个原因

1，因为时间周期太长，很少人回来退款

2，有一些小孩考不上大学，怪这个学习机没用

有的父母是这么说的，你自己一天到晚打游戏，不努力上学，还怪人学习机没用

只要你的产品过硬，你可以大胆的承诺对方，你放心，你销售出去的业绩，远远要比退货的业绩大得多得多

如果产品质量不行，就只能洗洗睡了

二，一个企业过度的依赖那么一两个人，那么他就一定是你的噩梦

你记住一句话，你依赖于什么，你就会亡于什么

我们去帮一个老板培训，他有一个很有能力的二把手，这个二当家直接釜底抽薪，带走这个老板一半的员工，离开公司另立山头

所以老板一定要慎用能人，当他过于能耐，就能够把你干掉

带团队一定要学会平衡2个字，任何一个能力强的人，都要用另外一个人来制衡他

比如他是营销总经理，打市场很厉害，就要帮他准备一个副经理，随时准备接替他的位置，目的就是为了制衡他。

还有我们在做股权激励的时候，必须是针对岗位和架构来做激励，绝对不能去激励某一个人才

股权激励有8个字，叫上下联动，内外结合，让公司整个团队爆发，而不是激励某一个人和某个点的爆发

如果你只激励一两个人，你把他脑袋揪下来，他也完不成你的宏伟大业

三，一个企业的老板，一定要学会随时给自己照镜子

以前有一个著名的猴子理论，说的是一棵树上爬满了猴子，你往上看，全是屁股，往下看都是笑脸

所以作为一个老板，你要学会天天给自己照镜子，反思自己

很多时候你并不像员工说的那么英明神武，员工对你拍的马屁，你千万不能往心里去，

反而团队给你的建议，你要把它记录下来，晚上回去好好的思考，照镜子改正

员工犯错有主管帮他修正

主管犯错有经理帮他修正

经理犯错有总监帮他修正

总监犯错有老板帮他修正

那老板犯错，谁来帮你修正呢？

有2个角色帮你修正

1，是你的军师，你的老师，或者你的顾问

2，第2个就是你自己，如果你无法给自己照镜子，得不到好的修正，企业必亡

四，一个人才离开你的公司，除了价值观不匹配的问题，只有2个原因

1，公司发展太快，他跟不上，所以掉队，

2，公司发展太慢，他看不上，所以离开，

这是一个员工离开真正的本质。所以一个老板要记住，只要公司不向前发展。员工就会把你淘汰，公司就会倒闭

所以，做企业必须要有企业家精神，要有梦想，要有情怀，不能只为了钱而创业

一个只为钱创业的老板，买车买房之后，就不会有发展公司的动力

因为这个老板心中只有钱，没有梦想，这种情况下，你就不会再努力去发展公司了

接下来你就要面临公司向下走的局面，只要公司一向下走，由于公司的高成本，很有可能会从正向盈利走向负债

这是大部分老板的结局

学习是抵御年龄危机唯一的武器

颠倒看人性，逆向看商战

一切痛苦，都是不懂人性

一切贫穷，都是不懂商战

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