为啥你起早贪黑工作,却只能赚点养家糊口的小钱?
为啥有些人不仅能轻松赚到钱,而且还能赚到大钱,最终实现财富自由?
第二种人,就是真正厉害的赚钱高手。赚钱高手跟普通人最大的区别是啥?
你会说是因为他们有野心,是因为他们聪明,是因为他们努力,其实这些都只是表象,根本原因是真正厉害的赚钱高手都善于给自己打造一套赚钱系统。
我有个朋友是一位企业培训师,他说他一年到头累死累活的讲课,结果却没他老婆挣得多,他这么一说,我兴趣立马就来了,因为在我的印象中,我这个朋友每年挣得并不少啊,而且我感觉他比他老婆更厉害,也比他老婆名气更大。
于是我就问他为啥会这样,他说:我始终相信提升自己就是最好的投资,于是我就用自己不断去赚钱,比方说我给企业讲课,名气越大,出场费就越高,但其实这也是穷人思维,用时间来换钱,简单来说就是零售时间。
而且这种赚钱方式是有天花板的,第一块天花板是我的时间和精力有限,他们决定了我赚钱的上限。第二块天花板是这种赚钱方式有很大的不稳定性,比方说我生病了,就没法讲课了,比方说遇上疫情了,我就没法讲课了,没法稳定讲课就没法稳定赚钱。
而我老婆就不一样了,他一直在用别人赚钱,也就是说在买卖别人的时间,他当初抓住了淘宝的红利,现在店铺已经五个皇冠了,他雇了很多人给他干活,他每天要做的就是看看今天又赚了多少钱。更神奇的是,这样赚钱的店铺他复制了好几个。
我这个朋友的老婆就是一个赚钱高手,因为他就是通过自己打造的赚钱系统来赚钱,这叫做坐电梯式赚钱。而我朋友虽然个人能力比他老婆强,名气比他老婆大,但却没他老婆赚得多,因为他一直是靠出卖时间和体力来赚钱,这叫做爬楼梯式赚钱。
很多人赚不到大钱,是因为他们一直都在爬楼梯,从来没有坐过电梯。更可怕的是,有些人从来都不相信这个世界上还有一种赚钱方式,叫坐电梯,所以他们一生都攀爬在拥挤的楼梯间。他们从来都没有拥有过属于自己的赚钱系统,而赚钱系统才是真正让一个人赚到大钱的摇钱树。
那么如何才能打造一套属于自己的赚钱系统呢?
你一定要看完接下来的三个步骤,因为他们会深刻影响你今后的赚钱思路。
第一步:找到一个赚钱系统,摸清楚它背后的赚钱逻辑。
我有个朋友,他本来是搞工程的,但是从2016年到2017年,通过一个不起眼的单品在拼多多少净赚1000多万,我问他当时是怎么分析出能在拼多多上赚到钱的,他笑着说,我哪分析得出来啊,我当时就是看见身边有朋友在上面赚到钱了,然后就花了点时间搞清楚里面的门道,然后又做了一些简单的测试,发现这事能干,于是又干了,没想到最后竟然赚到了钱。
最近一两年在拼多多上赚钱越来越难了,这个朋友就及时调整了公司业务,并把赚到的钱投了进去,再次实现了个人财富的跃迁。真是不得不佩服这哥们赚钱的嗅觉和能力。
我堂哥最近几年做生意也赚了不少钱,他的赚钱系统是怎么建立起来的呢?他最初只是跟他表哥一块做生意,做了几年之后呢,就摸清楚了做生意的门道,于是就完全复制这套生意模式,自立门户。不管是我朋友还是我堂哥,他们赚钱都是从模仿开始,更重要的是,在模仿之前,他们真正搞懂了赚钱逻辑。
其实很多互联网巨头的生意也都是从模仿开始,比方说QQ模仿的是ICQ,淘宝模仿的是易趣,百度模仿的是谷歌,美团模仿的是高鹏,微博模仿的是Twitter(非官方汉语通称推特),而最高级的模仿不是盲目复制别人的赚钱系统,而是真正学到别人赚钱系统背后的赚钱逻辑。
第二步:基于你的核心能力去建立属于你的最小可行性产品。
学会了赚钱逻辑,是不是就一定可以打造属于你的赚钱系统?答案是未必。因为你需要基于自己的核心能力来建立赚钱系统的最小可行性产品,也就是把赚钱逻辑变成赚钱系统。
什么是核心能力?
值钱的核心能力,简单来说就是被别人需要,自己擅长,对手又学不会的能力。这两年很多做传统行业的人都开始大量涉足直播电商,但是真正能做成的却屈指可数。为啥?因为他们就算搞懂了直播电商的赚钱逻辑,却没有足够的企业基因和核心能力来将它落地,更缺乏持续性投入。
想做并不一定能把事做成,想做而且能做,也不见得能把事做成,想做,能做,而且坚持去做,才能真正把事情做成。
最小可行性产品又叫mvp,它是硅谷创业家埃里克在《精益创业》一书中提出的理念,其核心就是用最小的成本和最有效的方式把产品推向市场,然后基于市场的反馈快速迭代。
这里需要提醒的是,我所说的最小可行性产品必须是赚钱系统,而不是传统意义上的产品。比方说我其中一个客户做直播电商,它就是从现有团队中抽取有互联网基因的精兵强将,迅速组成临时班子,然后开始做直播电商,从试水时的一脸懵逼,到期间半生不熟的操作,再到最后可以稳定盈利,他们进化得非常快,等团队开始稳定持续盈利之后,客户才成立了正式的直播电商团队,并引进了新的合伙人赚钱。
系统的打磨过程就是以最快的速度在战斗中学习战斗,在战斗中验证系统可行性,而且自己也可以承担战斗损失。是否具有核心能力,决定着你能不能打造赚钱系统,能否推出赚钱系统的最小可行性产品,决定着你能不能打造成赚钱系统。
第三步:强化或者规模化复制你的赚钱系统,从而建立起真正属于你的护城河。
巴菲特曾经说过,投资就要投有护城河的企业,因为这样的企业才具有长期竞争优势。对你来说也是一样。光建立起赚钱系统是不够的,你还得建立起自己的护城河。
如何建立自己的护城河呢?
无非是以下几种方式。
第一种方式是规模效应,比方说前面提到的我朋友的老婆,他把一个淘宝店开成功以后,就复制了好几个同样的淘宝店,就是利用规模效应来赚钱。
第二种方式就是在细分市场建立起多维竞争优势。如果你有机会去西安旅游,你会发现在西安的大小饭店里,几乎很少看到可口可乐和百事可乐的样子,为啥呢?因为他们都输给了一个叫冰封的本地品牌。冰封就是把自己在本地的成本,产品,渠道,服务和品牌优势用到极致,最终在细分市场建立起自己的多维竞争优势,从而成为在本地细分品类的绝对霸主,一年也可以卖几个亿。
第三种方式是建立技术壁垒,这一点对中小企业来说是比较难操作的,但是也并非不能实现,比方说我有个客户是做零食的,他每年都会拿出一笔钱跟高校一块搞技术研发,他说我搞这个事呢,并不是为了做一个多牛逼的全国品牌,而是要比我们这儿的同行领先一步,我只要跑得比他们快一点,我就赢了。
在有属于自己的赚钱系统,你就有机会赚到大钱,而有一个有护城河的赚钱系统,才能长期稳定的帮你赚到钱。
对大多数普通人来说,人生跃迁往往是从财富跃迁开始的,而财富跃迁往往是从你为自己打造一个赚钱系统开始,所以你有属于自己的赚钱系统吗?
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