你这样送礼，领导怎么敢收呢？关于送礼的几个原则

前两天，一久不联系的老同学组局，说是好久没有联系了，几个同学吃个便饭，小聚一下。

酒至半酣，他拉着我说出了自己的真实目的：

他有个侄儿，想通过这次招聘进我公司，但硬件差点，希望我能“打声招呼”。

我听后没有马上表态，敷衍了一番后，尽快结束了酒局。

说真的，不想帮，为什么呢？今天来聊一聊。

人，都是讲感情的！平时不烧香，临到头了才临时抱佛脚，哪有那么好的关系让你挥霍？！

不是说你平时一定要给我送礼吃请，而是大家平时都没怎么联系，这突然来个这，功利嘴脸难免让人反感。

我有个侄儿，毕业后参加了公务员考试，他一路过关斩将顺利进入某机关工作。

刚出象牙塔，年轻人身上都有一股傲气和锐气，这可让他吃了不少苦头，工作上出点小差错倒是正常，关键是和同事之间的关系也处得也不好。

即使在这种情况下，他科室的主任仍然对他很信任，还把一些较重要的工作交给他做。慢慢地，年轻人适应了环境，工作得心应手，工作绩效也不断提升。

年轻人一直想对主任表达一下谢意，可是又怕请吃饭、送礼品被同事知道后说闲话，直到现在也没拿定主意该怎么办，所以专门打电话问我。

其实这样的年轻人有很多，根据网络上一项调查显示，想趁过年送礼给领导的职员占到所有送礼人数的四成。

其中，纯粹是为了表达谢意的人占到19％，这些人送礼的目的很单纯，就是为了感谢一年来，领导对自己的关照；有37％表达了最强烈的目的是和领导加深感情；想讨好领导的有25％。

剩下19%的人送礼有明显的交换意图，有事相求，领导是最忌讳收这类礼物的。

在这里说明一下，讨好和加深感情两者最本质的区别是：前者为了短期的索取；后者是为了长远的并肩作战。

其实，大部分领导都不愿意接受员工的礼物，尤其是较为贵重的礼物，真正把你当做“自己人”的领导不会因为你的礼送多或者少，考虑给你的升职空间的。

如果你“不幸”遇上的是吃拿卡要的上级，那迟早出事，建议趁早远离，否则可能你也就会受到牵连。

反之，如果你目的性太强，平时就点头之交，忽然提了樽大金佛到领导家，任谁都不敢收。凡事皆有代价，领导心中也会掂量掂量！！

因此，如果想要给领导送礼，不要太刻意，千万不要遇到了麻烦事才找领导，无事献殷勤，非奸即盗。

平时就该多互动，联络感情，当然，也得讲究一定的策略。

第一点：送礼需要平时少量多次地送，投其所好。

选一些有新意的小玩意，不要到节气了一次送个重礼，前者的效果比后者要好很多。

有人说，只要投其所好，便没有送不出的礼，办不成的事。这句话不是有道理，而是很有道理，十分地有道理，简直是金玉良言。这就要看你的本事了，有没有抓住领导口味的能力，有没有洞察先机的能力。

投其所好，平时要非常细心观察领导的爱好。他缺什么，喜欢什么。比如，喜欢抽烟的领导，你就去找点有特色的，古老的烟缸、烟嘴之类的礼物；喜欢附庸风雅的领导，你就去找点“名人书法”，装裱好了给领导；领导搬家，你就在平时言谈中，领导“无意”透露出来的意思，去买点合适领导新家的物件。

没有领导是什么爱好都没有的，如果你说你家领导什么爱好都没有，那只能是没有发现。

又有的小伙伴说，你说送的那些东西很贵，我买不起。或者说，东西贵了，领导不要怎么办？

其实，东西代表的是你对领导的尊重，处处留心皆学问，不必非得价值连城，只要能体现心意与尊重即可。

第二点：送礼时候的托辞一点要想得很精妙，这个是送礼的精髓。

送礼托辞要将礼物说的不是很贵重（特别是第一次送领导礼物），要突出是有心顺便带来的，说得要像晚辈孝敬长辈一样。

比如送一箱奉节脐橙，你可以说：老家带来的，带多了，给您也尝尝鲜，东西不多，我也没有花钱！

领导听了以后，心里没有负担的就接受了你的礼物，关键是破冰以后，下次送礼那就水到渠成了。

第三点：第一次送礼，礼物要精而小，不能太贵重，特别是选一些实用性强的物件，最好领导天天用的，用时天天想到你！

现在的领导，都是精明的小鹿，闻风而动，灵敏地判断哪里会有潜在危险。

你第一次就送个大金佛，领导肯定会推辞，如果遇到心动的领导，问你有什么需要帮助的，你再来句：没事，就是给领导添个物件！那领导铁了心不会要了，谁知道这水下有多深！

老话说得好：“无功不受禄”，还有一句“拿人手短，吃人嘴短”，所以领导要接受，必定自我心理建设要过才行！

除此以外，第一次送礼，地点也必须选好，最好不要在领导家里。

家，是一个人心灵的寄托和归属，如此私密的地方，除了自己的熟人，一般不会让人进来，况且领导难道就缺你那点东西么？

所以第一次送礼，一般选择办公室或者独处时，那么前面所说的，礼物小而精就很重要了，可以直接放在包里，这样就能够掩人耳目了。

第四点：什么时候送礼？送多少？

这个分两个情况。

第一种就是跟你很熟悉的领导。

这种领导你就不用刻意找时机送礼，只要你有心，随时会发现适合领导的东西，或者随时可以给领导找到并且托辞很好找的礼物，但是频率自己要控制。

比如出去旅游，回来带了当地特产；逛古董店看上一个小玩意；吃螃蟹的季节买了几只大闸蟹；网上也有很多专门送礼的专卖店........反正就是随心随性地送。

第二种就是送过一两次礼，熟悉又不是很熟悉的那种。

这种领导你就需要把他家的情况摸清楚，生日、纪念日、小孩上学等等，在关键节点送礼。

礼物可以是实体物品，也可以是一种桥梁，一直方式。

比如小孩读书，你可以在送礼物的同时，把小孩班主任约出来和领导吃个饭。你可能会想，怎么联系呢？其实很简单，中国是个人情社会，只要你找，一定会找到和这个学校的关系，再通过关系将老师约出来，大多数班主任还是多想认识一两个领导，领导也想班主任可以照顾自己的孩子，你正好充当了中间人。

送多少？

现在这个问题其实是根据物价来决定。根据现在的物价，去一次超市随便买点什么都是100起步，吃个酒席400起，所以平日小送就不要低于400元的东西了。当你要去家里拜年什么的，给小孩的压岁钱就不要低于2000了，遇到升职加薪这种情况，那至少是5000-10000以上的水准了。当然，仅作参考，不绝对，因时因地因人做适当调整。

第五点：是不是领导都好收礼？这个你一定要把握住。

如果领导对你的欣赏是发自肺腑的话，如果你去送礼，反而领导会将你的才能和你送礼的委蛇相比较，此时的领导就会觉得你这人圆滑，不务实，因为你的妄动，很有可能就改变了你一辈子的走向。

比如我的领导就不好收礼，我送过几次小礼，他有的收下了，有的就拒绝了，逐渐看出他这人不喜收礼，慢慢地就没有刻意送礼。只是在有时候外地出差随心带点当地特产送给领导，但很多重要的任务，领导都放心交给我去完成，重要的升迁机会也会重点推荐我。

总之，送礼不送礼，其实没那么纠结，这就像薛定谔的猫。

建议是要送，不仅要送，还要有计划，有针对性地送。

不要觉得不好意思，不要觉得领导会不会收。只要你送了，领导即使不收，他心里也是暖洋洋的。

当然，送礼还要遵循我前面说的几点原则，不然适得其反。

最后分享一个故事：

清朝咸丰年间，军机大臣潘祖荫某日与同僚闲聊，说道某地方提督，潘祖荫便对此此人赞不绝口，说此人忠肝义胆，德才兼备，实乃难得之人才！

同僚李文田闻言困惑不解，便十分好奇地请教潘祖荫：“此人有何功绩?”

潘祖荫随口答道：“不甚清楚。”

李文田继续问：“此人的长相如何。”

潘祖荫又答：“没见过。”

李文田顿感莫名，说你不知其功，不见其面，却将这人夸上了天，是何道理。

潘祖荫很认真地回答：“此人送我的鼻烟很好。”

朝廷大员，军机大臣，居然只是因为别人送了他很好的鼻烟，便对此人大肆赞美，作出了如此高的评价。

由此可见，官场中看人是何其荒谬，又是何其现实。