职场中,必须要会的3大人性套路,除非你不想升官发财。
在职场中,有些人就是热心肠,别人一找他帮忙,马上就有求必应,这样是绝对不行的
因为太容易得到的好,别人就不会珍惜,也不会领情
你可以帮人,但是帮人的同时,一定要让对方付出相应的成本
让对方知道你是有价值的,不是廉价的帮
怎么做呢?
1.让对方付出时间成本
同事说:小刘,这份文件你帮我弄一下好吧,这块你之前弄过,比较有经验。
你不要马上就说好,搞得好像他这事你做起来很容易一样
你要这么说:
好的王哥,不过我要先把手上李总交代的事先做完,
另外上次做这种文件,做了足足6个多小时,要后天才能给你
这样的回答方式,首先让对方感觉你帮他这个忙是要付出很多心血的,另外时间上他要等一天
这时他如果不想欠你这么大的人情,或者觉得时间久了,就会说,那我还是自己想办法弄吧,实在太感谢你了
你看,你即没得罪人,又表达了你愿意帮他,同时还让对方知难而退了
如果对方说,那真是麻烦你了,后天拿没事。
这时你帮他这个忙,就等于他欠了你很大的人情,日后也还是能让对方还回来的
所以别人找你帮忙,千万不要简单答应,可以答应,再把这个忙的难道夸大,让对方欠你的人情变大
2.让他付出精力成本
你可以帮他,但不是替他
对方找你帮忙搞一下文件,
你可以说:好的王哥,这样你坐我这来,我跟你说一下怎么弄,咱俩一起操作
这样有什么好处?你在教他的过程,首先让他知道了这件事的难度。
另外你不仅帮了他,还教了他,这已经不是搞一份文件的事了,要么不帮,要帮就要让对方欠更多人情。
廉价的帮忙,最没有意义 。
你给客户或者同事送礼也是一样,一定要夸大礼物的价值,否则就白送了
要挑对方买不到的东西送,比如老家的特产,然后把你买这个特产过程的困难夸大
比如说坐了多久的车,然后进到某个村,又走了几公里山路,托了多少关系,最后才找到这个特产
然后把这个礼物的功能效果也要夸大,成分有多稀奇,效果有多好,多难买等等
总之,要体现出高贵的价值
没有价值,你付出再多都是廉价的!
3.价值往往都是塑造出来的
你要懂得把你为对方的付出,塑造的极其不容易,让对方知道你不是廉价的!
夫妻也是如此,与其抱怨和争吵,不如塑造自己付出的艰辛
比如男的出差时,可以专门录你出差最辛苦时的视频,比如凌晨5点赶飞机,自己又困又累
拍一个视频,发给老婆
开了1个小时的会,你拍个视频说开了5个小时的会,一天没吃饭,也拍一个发给她
住在酒店,说酒店的暖气不暖,冷的浑身发抖拍一个发给她
等你出差几天回家后,你老婆看你会像看到战场上打仗回来的士兵一样,就差抱着你哭一场了
这时你再说,老婆,真对不起,我工作很忙,没有好好的陪你,心里对你特别愧疚
然后再拿点买的特产给她,把买这个礼物的过程,礼物的价值,如上文所述一样,全部塑造一遍,你老婆必然感动的一塌糊涂
接下来她会对你像对皇上一样。。
女人也是一样的做法,把在家里带孩子,做家务的最辛苦的部分,夸大,拍成视频,发给你老公
你老公回来自然对你更好
这个世界,连爱都需要套路,你说你不学习多可怕。
颠倒看人性,逆向看商业
一切痛苦,都因为不懂人性
一切贫穷,都因为不懂商业
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