谁让咱不是领导

挑灯夜战写的方案，一分钟内被领导否定；心急火燎打的报告，领导迟迟没有批复。

你经常会说：”谁让咱不是领导”。你所谓的大事，在领导眼里只不过是小事；你认为十分着急的事，领导觉得一点也不急；你以为付出了很大努力，领导觉得不值一提。和你有关的事，也许和领导无关，这些都是立场问题、位置问题。

是啊，谁让咱不是领导。

但是，我说这句话时，并没有抱怨的意思，也不是为了感叹或者自我安慰。我们需要从这句话出发，更好地把握领导的心思，在做事情、写报告、劝说的时候，能够事半功倍。

既然知道咱不是领导，那咱就站在领导的角度，看看领导喜欢什么样的表达和行为方式。

一、从劝说逻辑到听讲逻辑

刘润的文章《认知台阶：你不是在讲，你是在帮助他听》中有这样一段话：主体不对，行为就不对。演讲主体不是演讲者“你”，而是听众“他”。你要深谙“他”的“听讲逻辑”，而不是“你”的“演讲逻辑”。这个最基本的立足点如果不对，什么都不对。

怎么做？根据听众的“听讲逻辑”，一步一步给他们铺设“认知台阶”。什么是“认知台阶”？听众得到一个知识，接受一个观点，有其自身的规律和逻辑，按照“听讲逻辑”而不是“演讲逻辑”一步一步设计演讲，引导听众到达你指引的方向，叫做铺设“认知台阶”。

简单地说，你听别人讲话的时候，愿意以什么样的方式获取信息，然后，你可以把这种方式用到给别人讲话的时候。

另外，在讲逻辑的同时，还要注意说话的态度、内容和节奏。比如《鬼谷子》中所言：“摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之”，恐惧、赞誉，引用等，用触动对方情绪的方式，更能够抓住对方的注意力。

你说什么不重要，他听了什么才重要。你不是在讲，你是在帮助他听。

二、从写作逻辑到阅读逻辑

昨天给领导递交了一份报告，大约两千字左右。领导只看了不到三十秒，就把报告放下了。好在我就在领导跟前，他还问了我几个问题，我按事先想好的方案，简洁地把重点说给领导听，领导似乎听懂了我的意思，叫秘书来审核一下。

如果我当时不在场，大概领导看一眼就没事了。所以，如果你有报告或提案没有下文，一定有你的问题，特别是那种要钱或要资源的报告，既要把文章写好，又得及时当面呈给领导 。

你把一篇报告交给领导，领导不会一字一句去看，而是简单浏览一下，甚至只看一下标题。领导看文章的节奏很快，你得快速抓住他的眼球，让他在几秒钟时间里看到重点和关键点，让他知道这事是个大事。

你有构思 ，有线索，这样都不重要。重要的是，你能让领导看下去，并以他的阅读习惯看到你的重点内容。

有本书叫《金字塔原理》，副标题是“思考、表达和解决问题的逻辑”。用一句话说，金字塔原理就是说任何一件事情都可以归纳出一个中心论点，而这个中心论点可以由3到7个论据进行支撑，每一个论据它本身又可以成为一个论点，同样，也可以被3到7个论据支撑，如此重复形状就像金字塔一样，这个就是金字塔原理。

简单地说，写报告时，强调“结论先行”，先写出结论或者你的行动，让别人一下就知道你要干什么，然后分别写出几条理由，每个理由都有事实支持，最后再重复一下结论。

从开头到结尾，都有结论或行动，最起码让匆匆一瞥的领导注意到你准备干什么。

三、从思考逻辑到理解逻辑

你是怎样思考的不重要，重要的是如何让领导理解你。

思考，既包括线性的逻辑，比如问题-原因-方案，也包括树状的或网状的结构。思考过程是复杂的，但描述思考结果则必须是简单的，线性的。一步一步，你简单地引导，他简单地理解，然后他一拍脑门，说“你说得对”，事情就明朗了。

四、从决策逻辑到送选逻辑

决策，是从众多方案中选择一个。如果只有一个方案，充其量算个决定。

你使用了严格的决策程序，运用了大量的决策工具，什么决策模型呀，决策树呀，当你把符合决策逻辑的结果摆在领导面前时，领导并没有多大的反应。

首先，人们的很多决策都是感性的，也就是靠直觉的。尤其是到了领导位置上的人，他们在平时已经锻炼出一套自己的决策方法，遇到事情时马上在一念之间就有了决定。

其次，领导才是决策者。如果你只是提供一种方案，摆明了就是要让领导迅速枪毙。你得提出最少两种以上方案，而且这些方案有独立性、竞争性。重要的是，你得把决策权还给领导，即使你倾向于某个方案，你也只能以引导的方式，让领导来拿主意，让他觉得这是他自己的决定，让他觉得你也认为这是他的决定。

希望你以后不要再说：“谁让咱不是领导”，而是站在领导的立场，分析领导喜欢什么样的下属，了解领导有什么样的阅读习惯，揣摩领导擅长哪种决策方法。

给领导便利，减少领导思考和决策的难度，领导有了效率，你也有了进步。