在经历半年的历练之后,董明珠被格力总部派到安徽,全权处理安徽市场业务。
但是,摆在董明珠面前的第一个难题,不是销售量,而是一笔高达42万元的欠款。
在当时的市场环境下,经销商拖欠货款,是一个非常普遍的现象。尤其是空调行业处于卖方市场,企业与经销商为了拓展市场,先发货后付款,这样做既提高了经销商的销售积极性,也以较快的速度占据了销售市场。
但是,这种方式让厂商和业务员很难在短时间内追回货款,搞得业务员十分被动。
按说,这笔42万元的欠款是属于上一任业务员留下的遗留问题,总部也已经派过好多人来追讨了,与董明珠没有任何关系。即使董明珠最后将货款要回来,她也得不到任何报酬。
但是,为了在安徽这片市场上创出自己的名堂,董明珠主动扛下了这笔差事。她说:欠债还钱是天经地义的事,谁跟我耍无赖也没有用,我无论如何也要把欠款要回来。
董明珠找到这位姓牛的经理,客气地向他介绍自己,并希望为了以后更好的合作,最好把之前的合作账目进行一下核对。
可谁知这位牛经理直接回绝说:我跟格力虽然有业务往来,但是我只认上一位业务员。
董明珠继续说:之前的业务员已经调到别处了,我来主要是为了拜访牛总,顺便捋顺一下账目。
听到核对账目的牛经理似乎很惊讶,表示别的厂商要求我们代理几百万的产品,都没说过要对账,你们格力怎么规定这么多?况且格力的货根本卖不动!随后推脱还有事情,就把董明珠赶走了。
执着的董明珠知道碰见了无赖,接下来的几天她像上班一样,跑到牛经理的办公室守株待兔。
有一天,到了下班时间,牛经理又说:我还有一笔生意要谈,就不留你吃饭了。
明知道这是在下逐客令的董明珠,坐在沙发上丝毫不为所动,反而义正言辞地回答:42万元对于我们来说可不是一个小数目,你可知道,我们厂里有多少工人在等着用这笔钱来养家糊口吗?
牛经理又耍起了无赖:别的工厂已经给我了300多万的货,从来没跟我要过!你们厂的40几万算什么!
董明珠气愤地说:他们是他们,我们是我们,根本不是一码事。我问你,格力的空调你卖了没有?卖了就给钱,没卖就给货,不能就这样拖着。你们拖得起,我们可拖不起。
牛经理突然被董明珠的气势压倒了,委屈地说:我们公司现在的资金周转很紧张,你看能不能缓两天再谈?
董明珠又反击问:你们不是说格力空调根本就卖不动吗?跟你们的资金周转有什么关系?到底是卖不动?还是卖了不给钱?
董明珠还表示,如果不给货,牛总走到哪里,她就跟到哪里。不信就走着瞧!
牛总终于被董明珠问得哑口无言,随后表示如果格力再发50万元的货,就把以前的欠款一起打给她。
董明珠也表示,可以接受他的条件,但前提是看一下仓库中还有多少存货,如果这些存货是坏掉的,那就把残次品都拉走。
第二天一大早,董明珠雇了一台五吨的东风货车,早早来到仓库。在仓库里,董明珠一台一台地仔细查找格力的产品,并动手与工人们共同搬运。
董明珠心想:他们可以不负责任地把用过了的报废货说成是没卖掉的新货,我为什么不可以以货顶货。所以在搬运货物的时候,一些不是格力的产品也被工人们搬上了车。
而在搬运的全程,这家经销商没有一个人在旁边跟随查看。
当满载的货车出现在珠海格力总部的时候,全厂上下都为之震惊。一笔烂账居然让董明珠盘活,就连厂长朱江洪都对董明珠刮目相看。
回到珠海后,董明珠对货物进行了认真清理。她在扣除能抵格力42万元欠款的货物后,把多出来的货物单独存放,然后给远在安徽的那位牛总打电话,让他派人拉回多出来的货物。
董明珠说:多余的货物退给牛总,我们不想占他的便宜。同时,让他派人到珠海来拉货,也是对他们的不诚信行为进行一次应有的惩罚。
合肥追讨欠款这一仗,一下子打出了董明珠的威风,在引起格力管理层注意的同时,也让业界不少人士惊叹不已。董明珠从此踏上了一条今后越走越宽广的营销道路。
一、格力空调售后服务怎么样?售后服务费用怎么收取的?
优质答案1:
安徽省合肥市长丰县格力空调售后服务坑蒙拐骗,格力5匹柜机不制冷,2017年报修说是漏氟,充氟收费。2018年现在又不制冷了,报修,格力售后都没有上门查看就说空调是安装问题,让去找销售商,真是猪脑子,骗人都骗的这么笨,去年充氟收费你为什么不说是安装问题,这就是格力空调。
优质答案2:
董明珠原话,格力空调不需要售后,格力空调不可能有问题,有问题也是消费者的问题,你觉得这样的企业可能服务好吗?
二、格力空调售后服务电话号码是多少?
优质答案1:
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400-6087-098
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格力空调//中央空调//空调//……格力空调全国统一售后维修电话400-153-5118
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格力作为一个品牌长远发展的重要的一环,服务在同行业中树立了标榜,并为品牌的进一步发展奠定了坚实的基础。客户的满意是我们的初衷与*诉求,客户说好的服务才是好服务。我们将坚持以专业、诚信、亲切的服务理念,带给消费者“满意到家”的舒适和快乐。
售后维修介绍:
1、正常使用的情况下,保修期内造成的质量问题,实行免费维修或更换零件。用户运输,使用不当或自行拆卸而损坏的,酌情收取维修费及零件成本费;
2、整机免费保修以保修卡为准(保修时间以保修卡为准) ;
3、本保修不包括因误用、滥用、意外、认为疏忽、自然灾害、安装不当、出租和商业用途而导致的损坏 ;
4、倘若产品机身编号被更改或去除,则保修无效 ;
5、保修的客户须出示购买该电器之发票,及本保修卡,以确保产品保修期仍然有效 ;
维修温馨提示:
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